Wachstum braucht Neukunden
Alles andere im Marketing ist Mittel zum Zweck.
FirstPrinciples
Das Dokument, aus dem sich bei uns jede Entscheidung ableitet. Welche Kunden wir annehmen, was wir umsetzen, welche Zahlen wir berichten.
Widerspricht etwas diesen Sätzen, machen wir es nicht.
01 · Unser Denken
Zerlegen, bis nur noch Grundwahrheiten übrig sind
Wir haben Wachstum unzähliger Unternehmen dekonstruiert, bis nur noch das übrig war, was sich nicht weiter teilen lässt. Drei Punkte bleiben:
Es gibt genau zwei Quellen
Organisch oder bezahlt. Eine dritte gibt es nicht.
51 %
Die Recherche verschiebt sich
der B2B-Software-Käufer starten häufiger mit einem KI-Chatbot als mit Google. Vorjahr: 29 %.3
Daraus folgt unsere Annahme
Die Verschiebung hört hier nicht auf
Fast eine Verdopplung in elf Monaten. Sichtbarkeit in KI-Antworten wird damit wertvoller, als Präsenz bei Google es in zwanzig Jahren war.
02 · Unser Weltbild
Pipeline kommt aus genau zwei Quellen
Gemietete Pipeline
Liefert sofort und endet mit dem Budget. Der Preis steigt jedes Jahr.
Gebaute Pipeline
Kostet eine Anlaufphase, danach fällt der CAC. Sie gehört euch, nicht der Plattform.
Die CAC-Schere
Die beiden Kostenkurven laufen Jahr für Jahr weiter auseinander.
36 Monate, zwei Kurven
GebautGemietet
Ziehen, um die Phasen zu sehen.
Kompoundierung
Alte Inhalte werden weiter zitiert, ohne neues Budget.
Schematischer Verlauf. Belegt ist der Dreijahresschnitt inkl. Anlaufphase: 942 $ organisch gegen 1.907 $ paid2.
Faktor drei im selben Kanal
First Page Sage2Thought-Leadership-Content647 $
Austauschbarer Basis-Content1.786 $
Nicht der Kanal entscheidet, sondern ob der Inhalt zitierfähig ist.
03 · Unsere Glaubenssätze
Fünf Sätze, an denen wir uns messen lassen
01Fundament für den Business-Case
Wir zerlegen jedes Problem bis auf den Kern und bauen von dort.
Templates beantworten, wie es alle machen. Uns interessiert, was aus deinem Geschäftsmodell folgt.
Was das heißt
Vor der ersten Maßnahme steht die Rechnung: Deckungsbeitrag, Deal-Größe, Sales Cycle.
Was wir nicht tun
Kein Prompt-Set aus einem anderen Projekt, nur weil die Branche ähnlich klingt.
02Gebaut schlägt gemietet
Wir bauen Wachstum, das euch gehört und im Wert steigt.
Gemietete Reichweite endet mit dem Budget. Was wir bauen, bleibt abrufbar.
Was das heißt
Reviews auf eurem Profil, Inhalte auf eurer Domain, Belege unter eurem Namen.
Was wir nicht tun
Keine gemieteten Gastbeiträge, keine gekauften Nennungen in Ratgebern.
03Wir messen, was zählt
CAC, LTV und Leads sind die Währung. Sichtbarkeit ist der Frühindikator.
Citations zeigen früher, ob der Bau vorankommt. Bezahlen tut sie niemand.
Was das heißt
Jeder Report beginnt mit CAC, LTV und Leads.
Was wir nicht tun
Kein Report, in dem Sichtbarkeit als Ergebnis verkauft wird.
04Reihenfolge schlägt Tempo
Erst Messung, dann Zugang, dann Content.
Wer bei Schritt drei anfängt, zahlt Schritt eins und zwei trotzdem. Nur später und teurer.
Reihenfolge antippen.
Was das heißt
Erst Baseline, dann Zugang, dann Content.
Was wir nicht tun
Kein Artikel, solange die Seite für KI-Crawler nicht erreichbar ist.
05Ehrlich bis zur Zahl
Was wir versprechen, können wir messen. Was wir zeigen, ist passiert.
Was nicht funktioniert, steht im Report. Mit Ursache und Plan B.
Was das heißt
Zahlen, die wir nicht belegen können, nennen wir nicht.
Was wir nicht tun
Keine garantierten Rankings, kein Case ohne Freigabe des Kunden.
04 · Konsequenz
Was das heißt
Für dich als Kunde
Du bekommst die Rechnung, ab welchem Monat die gebaute Pipeline die gemietete unterbietet. Und schlechte Zahlen genauso ungeschönt wie gute.
Nicht im Angebot
Rankings in 30 Tagen. Sichtbarkeit als Selbstzweck.
Für uns im Team
Jede Entscheidung wird gegen die fünf Sätze geprüft. Im Konflikt gewinnt das Prinzip, nicht der schnelle Umsatz.
Nicht im Angebot
Fehler verstecken. Nach außen geht nichts, was intern nicht belegt ist.
05 · Unsere Schlussfolgerung
Die Zukunft googelt nicht.Sie fragt KI.
Deshalb helfen wir Unternehmen, organische Kundenanfragen über die Sichtbarkeit in KI-Antworten zu gewinnen und damit den wichtigsten Akquisekanal der nächsten Jahre früh zu besetzen.
Ihr könnt Pipeline weiter mieten, zu einem Preis, der jedes Jahr steigt.Oder ihr baut euch eine, deren Kosten fallen und die euch gehört.Wir bauen sie mit euch.Mehrwert-Call buchen
Zahlenquellen dieser Seite
- Anstieg des CAC über fünf Jahre: bis zu 60 Prozent in umkämpften Märkten, rund 15 Prozent in stabilen Branchen. Primärquelle Paddle, zusammengefasst bei Genesys Growth, CAC Benchmarks 2026.
- Organischer gegen bezahlten CAC im B2B (Dreijahresschnitt inklusive Anlaufphase) sowie Thought Leadership gegen Basis-Content. First Page Sage, CAC by Channel, Datensatz Dezember 2021 bis November 2024, rund 120 Firmen, USA. Der Wert gilt für B2B insgesamt, nicht für SaaS im Speziellen.
- 51 Prozent der B2B-Software-Käufer starten ihre Recherche häufiger mit einem KI-Chatbot als mit Google, gegenüber 29 Prozent im Vorjahresbericht. G2, The Answer Economy, Befragung von 1.076 B2B-Software-Käufern und Entscheidern, März 2026, veröffentlicht 15.04.2026.
Die CAC-Werte sind Branchen-Benchmarks aus fremden Auswertungen, keine Ergebnisse aus unseren Projekten. Sie unterscheiden sich je nach Methodik teils erheblich. Wo Quellen auseinanderlaufen, nennen wir die Spanne statt des günstigsten Werts.
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