Wachstum braucht Neukunden
Alles andere im Marketing ist Mittel zum Zweck.
FirstPrinciples
Das Dokument, aus dem sich bei uns jede Entscheidung ableitet. Welche Kunden wir annehmen, was wir umsetzen, welche Zahlen wir berichten.
Widerspricht etwas diesen Sätzen, machen wir es nicht.
01 · Unser Denken
Zerlegen, bis nur noch Grundwahrheiten übrig sind
Wir haben Wachstum unzähliger Unternehmen dekonstruiert, bis nur noch das übrig war, was sich nicht weiter teilen lässt. Drei Punkte bleiben:
Es gibt genau zwei Quellen
Organisch oder bezahlt. Eine dritte gibt es nicht.
51 %
Die Recherche verschiebt sich
der B2B-Software-Käufer starten häufiger mit einem KI-Chatbot als mit Google. Vorjahr: 29 %.6
Daraus folgt unsere Annahme
Die Verschiebung hört hier nicht auf
Fast eine Verdopplung in elf Monaten. Sichtbarkeit in KI-Antworten wird damit wertvoller, als Präsenz bei Google es in zwanzig Jahren war.
02 · Unser Weltbild
Pipeline kommt aus genau zwei Quellen
Gemietete Pipeline
Liefert sofort und endet mit dem Budget. Der Preis steigt jedes Jahr.
Gebaute Pipeline
Kostet eine Anlaufphase, danach fällt der CAC. Sie gehört euch, nicht der Plattform.
Die CAC-Schere
Die beiden Kostenkurven laufen Jahr für Jahr weiter auseinander.
36 Monate, zwei Kurven
GebautGemietet
Ziehen, um die Phasen zu sehen.
Kompoundierung
Alte Inhalte werden weiter zitiert, ohne neues Budget.
Schematischer Verlauf. Belegt sind die beiden Endwerte in Monat 36: rund 290 $ organisch gegen 802 $ Paid Search4.
Faktor drei im selben Kanal
First Page Sage3Thought-Leadership-Content647 $
Austauschbarer Basis-Content1.786 $
Nicht der Kanal entscheidet, sondern ob der Inhalt zitierfähig ist.
03 · Unsere Glaubenssätze
Fünf Sätze, an denen wir uns messen lassen
01Fundament für den Business-Case
Wir zerlegen jedes Problem bis auf den Kern und bauen von dort.
Templates beantworten, wie es alle machen. Uns interessiert, was aus deinem Geschäftsmodell folgt.
Was das heißt
Vor der ersten Maßnahme steht die Rechnung: Deckungsbeitrag, Deal-Größe, Sales Cycle.
Was wir nicht tun
Kein Prompt-Set aus einem anderen Projekt, nur weil die Branche ähnlich klingt.
02Gebaut schlägt gemietet
Wir bauen Wachstum, das euch gehört und im Wert steigt.
Gemietete Reichweite endet mit dem Budget. Was wir bauen, bleibt abrufbar.
Was das heißt
Reviews auf eurem Profil, Inhalte auf eurer Domain, Belege unter eurem Namen.
Was wir nicht tun
Keine gemieteten Gastbeiträge, keine gekauften Nennungen in Ratgebern.
03Wir messen, was zählt
CAC, LTV und Leads sind die Währung. Sichtbarkeit ist der Frühindikator.
Citations zeigen früher, ob der Bau vorankommt. Bezahlen tut sie niemand.
Was das heißt
Jeder Report beginnt mit CAC, LTV und Leads.
Was wir nicht tun
Kein Report, in dem Sichtbarkeit als Ergebnis verkauft wird.
04Reihenfolge schlägt Tempo
Erst Messung, dann Zugang, dann Content.
Wer bei Schritt drei anfängt, zahlt Schritt eins und zwei trotzdem. Nur später und teurer.
Reihenfolge antippen.
Was das heißt
Erst Baseline, dann Zugang, dann Content.
Was wir nicht tun
Kein Artikel, solange die Seite für KI-Crawler nicht erreichbar ist.
05Ehrlich bis zur Zahl
Was wir versprechen, können wir messen. Was wir zeigen, ist passiert.
Was nicht funktioniert, steht im Report. Mit Ursache und Plan B.
Was das heißt
Zahlen, die wir nicht belegen können, nennen wir nicht.
Was wir nicht tun
Keine garantierten Rankings, kein Case ohne Freigabe des Kunden.
04 · Konsequenz
Was das heißt
Für dich als Kunde
Du bekommst die Rechnung, ab welchem Monat die gebaute Pipeline die gemietete unterbietet. Und schlechte Zahlen genauso ungeschönt wie gute.
Nicht im Angebot
Rankings in 30 Tagen. Sichtbarkeit als Selbstzweck.
Für uns im Team
Jede Entscheidung wird gegen die fünf Sätze geprüft. Im Konflikt gewinnt das Prinzip, nicht der schnelle Umsatz.
Nicht im Angebot
Fehler verstecken. Nach außen geht nichts, was intern nicht belegt ist.
05 · Unsere Schlussfolgerung
Die Zukunft googelt nicht.Sie fragt KI.
Deshalb helfen wir Unternehmen, organische Kundenanfragen über die Sichtbarkeit in KI-Antworten zu gewinnen und damit den wichtigsten Akquisekanal der nächsten Jahre früh zu besetzen.
Ihr könnt Pipeline weiter mieten, zu einem Preis, der jedes Jahr steigt.Oder ihr baut euch eine, deren Kosten fallen und die euch gehört.Wir bauen sie mit euch.Mehrwert-Call buchen
Zahlenquellen dieser Seite
- Anstieg des CAC um rund 60 Prozent über fünf Jahre. Primärquelle Paddle beziehungsweise ProfitWell, 2025, zusammengefasst bei Genesys Growth, CAC Benchmarks 2026.
- Anstieg der Google-Ads-CPCs um 164 Prozent zwischen 2019 und 2024. SaaS Hero, SaaS CAC Benchmarks 2026.
- Organischer gegen bezahlten CAC im B2B sowie Thought Leadership gegen Basis-Content. First Page Sage, CAC by Channel, Datensatz Dezember 2021 bis November 2024, rund 120 Firmen, USA. Der Wert gilt für B2B insgesamt, nicht für SaaS im Speziellen.
- Etablierter organischer Search-CAC und Paid Search. Phoenix Strategy Group, CAC Benchmarks by Channel 2025. Die 290 $ sind die Untergrenze für etablierte Programme, die genannte Spanne liegt bei 480 bis 942 $.
- B2B-SaaS-CAC 2026 und GEO als Kanal. Growth-onomics, Multi-Channel CAC Benchmarks 2026. Die Methodik ist nicht offengelegt, die Datenlage zu GEO als eigenständigem Kanal ist dünn.
- 51 Prozent der B2B-Software-Käufer starten ihre Recherche häufiger mit einem KI-Chatbot als mit Google, gegenüber 29 Prozent im Vorjahresbericht. G2, The Answer Economy, Befragung von 1.076 B2B-Software-Käufern und Entscheidern, März 2026.
Die CAC-Werte sind Branchen-Benchmarks aus fremden Auswertungen, keine Ergebnisse aus unseren Projekten. Sie unterscheiden sich je nach Methodik teils erheblich. Wo Quellen auseinanderlaufen, nennen wir die Spanne statt des günstigsten Werts.
Bereit?
Werde die Antwort, die die KI empfiehlt.
In einem 30-minütigen Gespräch zeigen wir, wo ihr in der KI-Suche heute steht — und wo der größte Hebel liegt.
Bereits im Einsatz bei B2B-SaaS-Unternehmen im DACH-Raum.FPFirst Principle Impact
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